你真的100%清楚你的产品或者服务能为哪些人群带来价值 | 王震烁-刷新价值 刷新沟通 刷新传播
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比如在鄂州一个做臭氧固化剂的一个老板找到我们想做网络营销推广,他说他们的这个产品功能非常多能解决非常多的问题:烧伤,烫伤,脚气,痔疮,拉肚子,妇科疾病,中耳炎等等。我们姑且不谈是不是真的,但是你要跟客户这样去谈:他们只会认为你是个骗子!给用户的感觉就是什么都能治的话就意味着什么都不能治!

 

我们还是谈这个产品:我们先假设这个产品真的都能治疗之前讲的这些病,我们可不以只专注于先解决一个小问题?比如我之前服务的马应龙公司,一提到马应龙公司你马上就想到是治痔疮的。它只解决了这么一个问题,也把公司发展成一家上市公司。

 

  • 州 - 10/30/2016

    震烁老师,之前听你的课没有完全领会。最近在电视上经常看到金立M6手机的广告,广告语是:“金立M6手机内置安全芯片,做男人就要安全” 刚开始我看到这广告,不屑一顾。

    我想起你讲过的课程,如何编写标题一节,似乎明白了。你说过,一个好的标题首先要定位用户群体,只要写给真正有需求的那部分群体看就行了,所有人都喜欢的标题不是好标题。

    金立M6手机定位安全,定位商务成功人士,定位注重安全意识高的人群,虽然会失去很多像我这种青年人,但是那们那个群体数量庞大,足够他们赚了。可以这样理解吗

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