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比如在鄂州一个做臭氧固化剂的一个老板找到我们想做网络营销推广,他说他们的这个产品功能非常多能解决非常多的问题:烧伤,烫伤,脚气,痔疮,拉肚子,妇科疾病,中耳炎等等。我们姑且不谈是不是真的,但是你要跟客户这样去谈:他们只会认为你是个骗子!给用户的感觉就是什么都能治的话就意味着什么都不能治!

 

我们还是谈这个产品:我们先假设这个产品真的都能治疗之前讲的这些病,我们可不以只专注于先解决一个小问题?比如我之前服务的马应龙公司,一提到马应龙公司你马上就想到是治痔疮的。它只解决了这么一个问题,也把公司发展成一家上市公司。

 

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