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用2年时间去感动客户,2年后来主动找你做SEO

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用2年时间去感动客户,2年后来主动找你做SEO

用2年时间去感动客户,2年后来主动找你做SEO

前几天,突然“闯”进一个2年前认识的一个客户到我办公室来,没有预约,到楼下了才给我们前台打电话说来找我,电话转接到我这里就让他上来了。来到办公室后就说,以前来我这里,说以前聊得挺好的。我当时一直没想起来。最后提到他做的项目。我也只是对他的项目有点印象了。

前台倒了杯茶递进来后,这位客户就直接了当的对我说,让我为他做SEO。没多说什么,我只是简单演示了一下。我们为其他客户做的效果,每天有多少咨询量,多少IP,多少新访客,多少留言,有哪些关键词搜索进来了。搜索进来后的这些关键词哪些留了言了。哪些产生了咨询了。哪些产生了电话咨询了。然后就让给他的项目出份简单的方案和合同。让我明天去他们公司签合同。我当时没想到这位客户为什么这么相信我时,我正在纳闷儿,就问他了一些以前接触我时的情况,他就告诉我说:他一直也在考察关注好几拨做SEO的公司,最后认为我比较实在,诚实,没把SEO说的多么玄乎,技术有多么高深什么的。感觉非常靠谱的是2年来第一次来我这里时,我给他介绍了一些我们将来SEO要做成什么样子时,打算开发些什么系统。当时只是我的构想告诉他了。他今天来时已经看到我已经做出来了。觉得我们有长进了,说到的,做到了。

今天早上一起来就打电话约到到了这位老总,说中午1点去他办公室,因为今天正好我办公室我进不去。没法打印合同为他整理的方案也还没整理完,就提前出发了。怕到了地儿找不到,就干脆提前2个小时出发了到他们附近的地方留在了路边打开笔记本把方案整理完成后,12:40分了,给他打电话说我到哪里哪里了。告诉我具体地址后1点准时到达他们公司,进去后很气派。整栋楼都是他们的。总共4层,他在第4层的最靠里的一个大办公室里。里面收拾的非常干净整洁,打开笔记本后。我把方案发给了他。看了后。没说别的,表示满意认可。然后我说我出来后今天没带公司印刷的合同出来。只有电子版的(做业务的禁忌哈,不过我不是专业的业务员),这位老总也非常客气的说,就在我们这里打印吧。然后我们很快的签了合同。开了张收据经签字就安排财务把钱给我了。非常爽快,不像有些公司要经过4个老总的签字才能拿钱,有时到出纳哪里去时出纳会告诉你留下账号吧等我们给汇过去。或者很多关卡很难拿到钱。今天非常顺利缘于之前的一份构想介绍,虽然当时没合作,2年后想起了我们并来到我们公司考察了一下我们的东西完美的实现了。给予了客户的信任。同时呢。我也很坦白的告诉客户说:SEO其实技术上非常简单,没什么高深的东西(说这些并不是表示我们的收费低其实我们收费还是算比较高的,如果说SEO多难做,也不代表你就能借机对客户高价收费。),我们把我们的流程和策略告诉了客户。并没遮遮掩掩的。客户觉得我们也诚实,客户无非就是要效果。我们努力去做就好了。

最后说一句:这2年中我们并没联系过。我之前连他的手机号我们都没存在手机里。导致给我打电话时我还在问别人是哪位。(做业务的禁忌)今天的很顺利,我想说,这不是偶然,更重要是的我对SEO 的一份执着与坚持。多做,少说!站在客户的客户的立场去想问题。

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